Cosa vuoi imparare oggi?
May 29-01 dalle 10 alle 11
IL COACHING COME METODO DI SVILUPPO DELLE COMPETENZE TRASVERSALI
Le Competenze Trasversali indispensabili per il Manager di oggi
Oggi più di ieri viene chiesto ai Manager di possedere capacità che vanno oltre l’apprendimento scolastico e le conoscenze universitarie. Si parla sempre più spesso di competenze trasversali e di inte...
Consapevolezza e Padronanza di sé
Un buon lavoro sulle competenze trasversali non può prescindere da un iniziale comprensione di te stesso: consapevolezza emotiva, fiducia, adattabilità, gestione del tempo e dello stress sono dunque i...
Relazione come elemento funzionale per la Comunicazione Effiicace
Spesso pensiamo che per comunicare bene sia sufficiente “trasmettere” un messaggio, scordandoci che esiste un aspetto di relazione che è fondamentale e anche un aspetto di coerenza dell’informazione. ...
Leadership e Gestione del Cambiamento
Creatività, progettualità, adattabilità, motivazione e mediazione sono solo alcune delle competenze gestionali del buon Manager che gli permettono, inoltre, di manifestare una leadership efficace. Gra...
June 05-08 dalle 10 alle 11
UMANESIMO DIGITALE: L'ETICA DEI NUOVI MODELLI DI VENDITA IN ERA TECNOLOGICA
SOCIAL NETWORKING: CULTURA DI VENDITA ETICA E DIGITAL SALES TEAM DI SUCCESS ...
La tecnologia ha definito una nuova cultura nelle relazioni commerciali. Un commerciale moderno deve usarla ogni giorno per aumentare la propria efficienza. Il 73% dei venditori che utilizzano il soci...
B2B - BUYER PERSONAS VS AVATAR: PROSPECTING PROFITTEVOLE
Come definire in modo strategico il proprio prospecting per implementare il tasso di chiusura delle trattative commerciali? Il ruolo dei sales è diventato analitico e le interazioni con i prospect son...
B2C E CRM: I MESSAGGI DI VENDITA RISPECCHIANO LA VALUE PROPOSITION AZIENDAL ...
Come si organizza una campagna di inbound marketing efficace e come si ottimizza per raggiungere il pubblico di utenti interessati? Per farlo, è necessario avere disponibile un’offerta di contenuto ut...
LA COMUNICAZIONE ETICA: TRASFORMARE LA TRATTATIVA IN UN MOMENTO DI SCAMBIO
L’evoluzione dei meccanismi di mercato, lo sviluppo tecnologico e sociale, hanno determinato la nascita di un “nuovo cliente”: consapevole, pretenzioso, meno paziente. Questo comporta un diverso appro...
June 12-15 dalle 10 alle 11
MENTE CREATIVA IN ORGANIZZAZIONI CREATIVE
Il processo di generazione di un'idea creativa
La giornata si aprirà con un’analisi dei meccanismi mentali di generazione delle idee. Si proseguirà con una rassegna di falsi miti sulla creatività e su come trasformare i vincoli in trampolini creat...
Come alimentare e facilitare i processi creativi nelle organizzazioni
La creazione di idee di gruppo ed individuali nelle organizzazioni è supportata da disciplina. Gli argomenti verteranno su: strutture di brainstorming e creazione di spazi trasformativi facilitati; il...
L'importanza dell'interazione per stimolare innovazione
L’incontro avrà lo scopo di proporre modelli di processi creativi e l’importanza delle iterazioni. Si effettuerà un passaggio dalla scienza del design verso il design thinking e l’agile implementation...
Cosa c'è di nuovo nell'innovazione? Tipologie a confronto e 3 casi studio
L’ultimo incontro tratterà l’innovazione nei vari comparti del modello organizzativo e metterà a confronto varie tipologie di innovazione: dal prodotto all’esperienza del cliente, passando per i model...
June 19-22 dalle 10 alle 11
CORPORATE FINANCE IN PILLOLE: UN PERCORSO PER "NON FINANCE MANAGER"
Capire il bilancio d'esercizio: un equilibrio fra un forno e una torta
Dare e avere, attivo e passivo, conto economico e stato patrimoniale… A cosa serve tutta questa complessità? Durante l’incontro andremo a comprendere i meccanismi che stanno alla base degli impianti c...
Cash is king: perchè il flusso di cassa è una grandezza così importante?
Gli anglosassoni amano dire: “Volume is vanity, profit is sanity but cash is reality!” Fare risultati ma non incassarli, investire eccessivamente in scorte e capitale circolante, avere un indebitament...
KPIs: focus su break even point e contribution margin
In azienda sono tantissimi i Key Performance Indicators, ovvero indici sintetici che misurano i risultati raggiunti dall’impresa e da chi opera all’interno della stessa. Fra di essi ne esiste uno, il ...
Quanto e quale debito?
Il debito è una grandezza di formidabile magnitudine in azienda. Esso, ad esempio, rende possibili investimenti che per essere realizzati in autofinanziamento avrebbero richiesto anni. Tuttavia, essen...
June 26-29 dalle 10 alle 11
DIGITAL SUPPLY CHAIN IN TEMPI INCERTI
LA STRATEGIA DELLA SUPPLY CHAIN IN OTTICA DIGITALE
E’ un’epoca in cui si sta riscoprendo il valore fondamentale delle supply chain: basti pensare a come, durante il COVID, i servizi essenziali hanno retto grazie a quelle supply chain resilienti ed a...
LA GESTIONE DELLA SUPPLY CHAIN IN OTTICA DEMAND DRIVEN
In un mondo VUCA (Volatile-Uncertain-Complex-Ambiguos) i tradizionali sistemi di gestione produttiva e logistica si stanno ormai dimostrando inadeguati. Occorrono nuovi approcci capaci di garantire ...
IL VALORE AGGIUNTO DEI MAGAZZINI
L’esplosione dell’e-commerce, dell’omnichannel e dei servizi ha portato al centro dell’attenzione delle imprese il valore aggiunto che apportano i magazzini, come prerequisito chiave per un servizio a...
MIGLIORARE I PROCESSI DI APPROVVIGIONAMENTO
Gli approvvigionamenti sono un processo decisivo per la competitività aziendale, determinano fortemente la redditività e la soddisfazione del cliente, specie per le aziende distributive e di servizi. ...
July 03-06 dalle 10 alle 11
PERCORSI VIRTUOSI PER LO SVILUPPO SOSTENIBILE
LA CONSAPEVOLEZZA: IL MODELLO DI RIFERIMENTO PER LE AZIENDE
Il modello che le principali aziende hanno scelto come riferimento è il “Global Compact”, elaborato dalle Nazioni Unite: parleremo delle conoscenze di base per maturare la necessaria consapevolezza. ...
GLI STRUMENTI: INNOVAZIONE E SOSTENIBILITÀ
“Le imprese devono contribuire attraverso nuovi modelli di business responsabile, investimenti, innovazione, sviluppo tecnologico e attivazione di collaborazioni multi-stakeholder” (Global Compact Net...
LA NORMATIVA: ESG, REPORTING E RATING DI VALUTAZIONE
Le prestazioni Ambientali (E), Sociali (S) e di Governance (G) sono un elemento di valutazione essenziale per gli stakeholders e i mercati economici e finanziari. Un’impresa sostenibile crea valore d...
IL PROGETTO: COME IMPOSTARE UN PIANO DI INTERVENTO AZIENDALE CONCRETO E “ ...
Le aziende hanno un ruolo centrale per l’effettivo raggiungimento dei 17 obiettivi delle Nazioni Unite per il 2030. Parallelamente gli investitori danno sempre maggior valore a informazioni e investim...
October 02-05 dalle 10 alle 11
4 ABITUDINI PER CREARE PIÙ VALORE CON MENO SFORZO
November 06-09 dalle 10 alle 11
LA MOTIVAZIONE CHE GUIDA AL BENESSERE
UNA MOTIVAZIONE RIVOLTA AL BENESSERE: NON SOLO PERFORMANCE!
Quando usiamo la parola motivazione, la prima associazione che ci viene in mente è la performance. Se da una parte la motivazione è legata al raggiungimento di un obiettivo, dall’altra è importante ri...
CHE COSA OSTACOLA E AUMENTA LA MIA MOTIVAZIONE?
Motivazione deriva dai termini “motus” e “actio” e rimanda, quindi, a un concetto dinamico: il muoversi verso qualcosa. Questo movimento può essere aiutato o ostacolato da alcuni elementi fondamentali...
I VALORI AZIENDALI COME SPINTA PER I PROFESSIONISTI
Ormai è chiaro a tutti noi che un’organizzazione con valori aziendali chiari e condivisi sia fondamentale, non solo per il business, ma anche per la motivazione dei propri professionisti. I valori azi...
COSA MOTIVA ME, COSA MOTIVA L’ALTRO?
La motivazione, per definizione, non solo cambia nel tempo ma è diversa anche per ognuno di noi. Ciò che ci motivava prima adesso probabilmente non ci motiva più e ciò che motiva me probabilmente non ...
November 13-16 dalle 10 alle 11
SOCIAL SELLING STEP BY STEP
USIAMO IL GEOMARKETING PER DECISIONI INFORMATE E INTELLIGENTI
Le risorse a disposizione delle aziende sono limitate. Diventa quindi sempre più importante utilizzarle nel modo più efficiente ed efficace possibile. Il geomarketing contribuisce a rispondere a doman...
LINKEDIN, IL NETWORK PER IL SOCIAL SELLING
Ogni buon venditore sa che per vendere, ormai, occorre sfruttare al massimo la propria attività sui social network attraverso un personal branding accurato, che si avvalga costantemente dell’aiuto for...
IL REFERRAL MARKETING E I SUOI VANTAGGI
L’obiettivo primario del referral marketing è generare conversioni o lead e far sì che questi portino a un aumento del fatturato risultando più efficace di metodi pubblicitari classici, costando addir...
MEGLIO UN UOVO OGGI O UNA GALLINA DOMANI?
Nella tua vita ti sarai trovato davanti a tante tipologie di clienti. Avrai incontrato quelli che sono disposti ad aspettare per avere qualcosa che oggi non sarebbe la soddisfazione piena delle loro e...
November 20-23 dalle 10 alle 11
LE LIFE SKILLS PER GENERARE BENESSERE NELLA NEGOZIAZIONE E GESTIONE DEI CONFLITTI
DAL CONFLITTO ALLA COOPERAZIONE: IL FATTORE “EMPATIA”
Come alimentare le connessioni umane facendo emergere pensiero divergente e innovazione? L’empatia consente di tenere la “giusta distanza”, uno spazio che permette di: entrare in connessione con bisog...
LE RELAZIONI DANNO FORMA AL CONFLITTO
Le persone nelle organizzazioni sono per definizione in relazione. La qualità delle relazioni può innescare conflitti dai molteplici costi o ridurli fino ad essere delle opportunità. Come coltivare re...
ALLENARE IL PROBLEM SOLVING PER MIGLIORARE LA GESTIONE DEI CONFLITTI E LA N ...
Spesso nelle organizzazioni molti si trovano a gestire situazioni conflittuali ed altrettanto spesso si focalizzano sugli effetti e non sulle cause. Parallelamente, alle persone sono richieste capacit...
PENSIERO CARING: IL PENSIERO CHE SOSTIENE IL BENESSERE NEL CONFLITTO E NELL ...
Nella negoziazione è facile andare in conflitto, ciò che entra in gioco sono le emozioni e allora perché non allenare un “pensiero emotivo”? Il pensiero caring! E’ una forma di pensiero che si prend...
November 27-30 dalle 10 alle 11
IL PUBLIC SPEAKING: L'ARTE DI ISPIRARE, ISTRUIRE E INTRATTENERE. PARLO DUNQUE SONO, MA SONO UN DONO?
LINGUAGGIO NON VERBALE: POSTURA, ASPETTO, RESPIRAZIONE, MOVIMENTI, PERCEZIO ...
Gestire l'ansia, respirare in modo corretto, avere una postura impeccabile, che non vuol dire rigida; evitare gesti, espressioni, movimenti che possano essere fraintesi. Quello della sessione che apre...
LINGUAGGIO PARAVERBALE: TONO, VOLUME, TIMBRO, VELOCITÀ, USO E COLORI DELLA ...
L'approfondimento della tecnica vocale è ciò che ci permette di utilizzare in modo meraviglioso il nostro naturale strumento a fiato, che siamo noi. Ogni persona ha un timbro di voce che la caratteriz...
STILI DI SCRITTURA: CIÒ CHE DICIAMO, I VOCABOLI CHE SCEGLIAMO; COPIONE, SC ...
Ottimizzare e ampliare la padronanza linguistica, saper diversificare e selezionare le parole giuste in relazione al contesto; usare sinonimi, figure retoriche, imparare dai grandi oratori, dalla pubb...
LINGUAGGIO VERBALE: CONSOLIDAMENTO DEL DISCORSO PER SODDISFARE LE ASPETTATI ...
Come e quanto provo? Improvviso? Come posso essere certo che riuscirò nell'impresa che mi sono prefisso? Come raggiungo una certa fluidità? Perché ciò che penso non è direttamente collegato a quello c...
December 04-07 dalle 10 alle 11
ADVERTISING SU LINKEDIN: TUTTO QUELLO CHE C’È DA SAPERE SULLA CREAZIONE DELLE AUDIENCE
COME FUNZIONANO LE AUDIENCE PER L’ADVERTISING SU LINKEDIN
Partiamo dall’ABC della creazione delle audience per una campagna di advertising su LinkedIn. È proprio sulla creazione del pubblico che può decollare o fallire una sponsorizzazione....
CREARE UN’AUDIENCE DA ZERO CON GLI ATTRIBUTI PROFESSIONALI
LinkedIn è il più grande database mondiale di lavoratori, che contiene tutti i dettagli sulla storia lavorativa e di studio, oltre che sulle competenze e gli interessi professionali. Impariamo come cr...
TUTTE LE OPZIONI PER IL RETARGETING SU LINKEDIN
Se le campagne di advertising su LinkedIn sono parte di un funnel articolato, magari cross piattaforma, ecco che il retargeting diventa essenziale. Esploriamo insieme tutte le opzioni del retargeting ...
CARICAMENTO LISTE E AUDIENCE LOOKALIKE SU LINKEDIN
Ci sono situazioni in cui le caratteristiche professionali mostrano i loro limiti, ecco che il caricamento di liste di indirizzi email o aziende, oppure la creazione di pubblici simili, possono risolv...
