MEGLIO UN UOVO OGGI O UNA GALLINA DOMANI?

Gianfranco Lilla GEOCOM ITALIA

Focus on

• Nella tua vita ti sarai trovato davanti a tante tipologie di clienti. Avrai incontrato quelli che sono disposti ad aspettare per avere qualcosa che oggi non sarebbe la soddisfazione piena delle loro esigenze o quelli del “tutto e subito”, che preferiscono portare a casa un risultato immediato anche se non rappresenta la soluzione ideale. E poi ci sono i clienti che cercano un equilibrio tra l’uovo oggi e la gallina domani. In questa sessione vedremo le giuste strategie per affrontare ognuno di questi clienti.